Svaret ble Fitnesspoint.
I dag driver Kolberg et Fitnesspoint-senter i lokalene, og det som startet som et alternativ til tradisjonell utleie, har utviklet seg til en lønnsomvirksomhet med flere hundre medlemmer, uten at det krever mye av eierens egen tid.
- Vi hadde over en periode hatt dette lokalet ledig for leie, uten at vihadde fått tak i en egnet leietaker. Det fremkom da som et fornuftig alternativ å starte et ubemannet treningssenter i lokalet, forteller Kolberg.
Før valget falt på Fitnesspoint, gjorde han et bakgrunnssøk blant flere aktører. Det var særlig selve forretningsmodellen som gjorde utslaget.
- Fitnesspoint appellerte med det mest rasjonelle konseptet.
Fra 200 medlemmer til over 500
Senteret åpnet i 2017. De første årene lå medlemsmassen stabilt på mellom 200 og 300 medlemmer, før pandemien satte sitt preg på treningsbransjen. Etter hvert har utviklingen skutt fart.
I dag har Fitnesspoint Askim mellom 500 og 600 medlemmer. En viktig årsak er at lokalene senere ble utvidet med en egen avdeling for damer – et tilbud som har truffet godt i det lokale markedet.
- Vi er i et lokalt marked med sterk konkurranse. Senteret er lite i forhold til mange andre, men vi tiltrekker oss medlemmer med gode betingelser og lav terskel for ut- og innmelding. Den egne avdelingen for damer har fungert veldig bra hos oss.
Medlemsveksten har samtidig gjort investeringen stadig mer interessant. Det meste av utstyret er nå nedbetalt, og ifølge Kolberg har senteret etter hvert fått svært god lønnsomhet.
For en eiendomsinvestor er det nettopp dette som gjør modellen interessant: Lokalene kan ikke bare generere tradisjonelle leieinntekter, men også gi eieren muligheten til å ta del i oppsiden fra selve virksomheten.
- Ved å drive senteret selv har man også tilgang til oppsiden det innebærer å ha et lønnsomt senter i tillegg til rene utleieinntekter, forteller Tom Kolberg.
En virksomhet som ikke krever mye av eieren
Selv om Kolberg eier både lokalene og virksomheten, betyr ikke det at han trenger å være tett på den daglige driften. En egen person følger opp senteret til daglig, noe som gjør at Kolbergs egen tidsbruk er svært begrenset. Det meste av hans egen oppfølging består i praksis av å svare på henvendelser fra medlemmer. Det er nettopp denne kombinasjonen av enkel drift og begrenset ressursbehov han trekker frem som en av de største fordelene med Fitnesspoint.
- Fitnesspoint sitt konsept gjør det behagelig å følge opp driften av senteret. En månedlig utbetaling, oversiktlig oppfølging av medlemsmassen og enkel styring av adgang og musikk gjør driften oversiktlig.
For en eier som primært har erfaring fra eiendom, kan dette være en vesentlig forskjell fra å gå inn i en mer tradisjonell virksomhet hvor den daglige driften krever betydelig tilstedeværelse.
- Er der de få gangene det er behov Kolberg trekker også frem forholdet til Fitnesspoint-hovedkontoret som en viktig del av modellen. Han beskriver ikke behovet for oppfølging som stort – snarere tvert imot.
– De er der de få gangene det er behov, forteller Kolberg. Det passer godt med måten han selv ønsker å drive virksomheten på. Konseptet skal være tilrettelagt, oversiktlig og lite ressurskrevende, samtidig som man har et apparat i ryggen når det faktisk oppstår behov for hjelp.
Det er også dette Kolberg mener gjør Fitnesspoint spesielt interessant for andre eiendomsinvestorer.
- Det ville jeg helt klart anbefalt. Det er lite ressurskrevende og et veldig tilrettelagt konsept, i alt fra investering i utstyr til daglig drift.
Ville valgt Fitnesspoint igjen
Etter snart et tiår som Fitnesspoint-eier er Kolberg tydelig på at han ville gjort det samme igjen.
På spørsmål om han vil anbefale Fitnesspoint til andre, er svaret klart:
– Ja. Jeg har vanskelig for å tro at det er alternative konsepter som er så tilrettelagt.
For Kolberg ble utgangspunktet et ledig lokale. I stedet for å vente på den rette leietakeren valgte han å undersøke om lokalene kunne brukes på en annen måte. Det valget har gitt ham en virksomhet som både utnytter eiendommen og skaper inntekter utover selve utleien.
Og kanskje er det nettopp dette som er den viktigste lærdommen for andre eiendomsinvestorer: Et lokale trenger ikke bare være en kostnad eller en kilde til husleie. Med riktig konsept kan det også bli en lønnsom virksomhet – uten at eieren nødvendigvis trenger å gjøre virksomheten til en fulltidsjobb.
Kolberg har i hvert fall ingen store forbehold i ettertid.
På spørsmålet om det er noe han skulle ønske han hadde visst før oppstart, er svaret kort:
– Nei.